Vedenjakajalla
Nopeat ja syvät suhdannevaihtelut ovat arkipäivää myös eurooppalaisella LVI-markkinalla. Päättyneen tilikauden talouden epävarmuus vaikutti raskaasti Orakseen.
Alkuvuoden kohtuullisen hyvä markkinakysyntä muuttui kesän jälkeen kasvaneeksi epävarmuudeksi ja varovaisuudeksi. Raaka-aineiden huomattava kallistuminen aiheutti tavallista suuremman hinnankorotustarpeen, joka omalta osaltaan aiheutti levottomuutta markkinoilla.
Projektimyynnin menekki oli huomattavasti tasaisempaa verrattuna vähittäismyyntiin, jossa menekki aaltoili talousuutisten tahdissa. Ensimmäisiä merkkejä kysynnän hidastumisesta nähtiin jo huhti-toukokuun aikana. Epävakaa markkinatilanne johti koko jakeluverkoston varastotasojen supistumiseen kaikilla avainmarkkinoillamme ja tästä seurasi liikevaihdon lasku aikaisempaan tilikauteen verrattuna (–2,6 % vs. 2010).
Oras-konsernin liikevaihto oli 129,0 miljoonaa euroa (132,5 milj. euroa). Markkinoiden epävarmuus ja korkeat raaka-ainekustannukset rasittivat liikevoittoa, joka oli 12,4 miljoonaa euroa eli 9,6 prosenttia liikevaihdosta (18,8 milj. euroa ja 14,2 %).
Oraksen strategia tähtää käyttäjäystävällisyyteen sekä veden ja energian säästämiseen. Vuoden 2011 alussa kotitalouksille tarkoitettujen kosketusvapaiden hanojen valikoimaa laajennettiin uusilla design-tuotteilla. Strategiamme viimeisin tuotos, Oras Eterna, esiteltiin markkinoille syksyllä. Tuotteen vastaanotto oli jopa odotettuakin positiivisempi, ja sen täysin uudenlaiset ominaisuudet vakuuttivat jälleenmyyntiverkostomme. Eterna edustaa Oraksen ydinosaamista parhaimmillaan: uusi, innovatiivinen teknologia on käyttäjäystävällistä, ja se säästää vettä ja energiaa.
Oraksen johtamisperiaatteet, joiden rakennusaineena toimivat yrityksen arvot ja strategia, määriteltiin alkuvuoden aikana. Näihin puitteisiin rakennettiin räätälöity johtamiskoulutusohjelma ”Agile and United”, jonka aikana kaikki konsernin esimiestehtävissä toimivat henkilöt saivat sekä teoria- että käytännön oppia ja tukea yhä vastuullisempiin ja haastavampiin tehtäviinsä.
Toiminnan aika
Kysyntätilanne Oraksen avainmarkkinoilla säilynee epävakaana eurooppalaisen talouskriisin takia ja jälleenmyyjäverkoston sekä kuluttajien varovaisuuden voidaan olettaa jatkuvan. Raaka-aineiden hintojen odotetaan pysyvän korkeina ja jopa nousevan vuoden loppua kohti. Koska koko kustannusrakenteessa on huomattavaa nousupainetta, tulemme ryhtymään tarvittaviin toimenpiteisiin kehittääksemme tuottavuutta ja kustannustehokkuutta.
Vuoden 2012 aikana Oras tulee lanseeraamaan kilpailukykyisesti hinnoiteltuja uusia tuotteita, jotka perustuvat yrityksen ydinosaamiseen. Uusi logistiikkakeskus aloitti toimintansa helmikuussa 2012; aluksi käynnistyivät toimitukset Ruotsin markkinoille. Vuoden aikana keskus aloittaa toimitukset Norjaan ja Tanskaan.
Vesikalustemarkkinat ovat jakautumassa yhä voimakkaammin sekä jakelun että hintaluokkien osalta. Kuluttajien hankintakanavat ovat voimakkaassa murroksessa ja hintaeroosio perinteisten tuotteiden osalla on nopea. Markkinan tekijät, niin valmistajat kuin jakelu, ovat tulleet vedenjakajalle. Joko kehitetään markkinaa tai antaudutaan kunnianhimottomaan massatuotteiden hintakilpailuun, josta kukaan ei lopulta hyödy. Nyt edellytetään valintoja, rohkeutta kyseenalaistaa ja työskennellä pitkäjänteisesti valittujen kumppanien kanssa.
Oraksen strategia on selvä. Olemme valinneet tien, jolla pyrimme kehittämään yhä nautinnollisempaan, vettä ja energiaa säästävään vedenkäyttöön pystyviä tuotteita samalla tiivistäen hyviä kumppanuussuhteita keskeisten partnereiden kanssa.
Haluan kiittää henkilöstöämme ja yhteistyökumppaneitamme vuodesta 2011. Aika on haasteellinen, ja vaikealtakin tuntuvat toimenpiteet ovat välttämättömiä yrityksen kilpailukyvyn turvaamiseksi.
Pekka Kuusniemi,
toimitusjohtaja